Sales Development Representative Enterprise

Logiciels d'entreprise

Commercial, Marketing

Support

SAP CRMLinkedIn Sales NavigatorOutreachSalesloftSAP AnalyticsZoomInfoCognismLushaMicrosoft OfficeMicrosoft TeamsAI-enabled prospecting toolsAccount intelligence tools

Rôle

Représentant développement commercial chargé de l'identification et de la prospection d'accounts enterprise pour accélérer la transformation numérique des clients SAP et générer des opportunités pipeline qualifiées.

Technologies

SAP CRMLinkedIn Sales NavigatorOutreachSalesloftSAP AnalyticsZoomInfoCognismLushaMicrosoft OfficeMicrosoft TeamsAI-enabled prospecting toolsAccount intelligence tools

Entités

Signavio & Leanix Demand Team

Contextes

Logiciels d'entrepriseCloudSaaSTransformation numérique

Compétences

Prospection outboundGénération de meetings qualifiésStratégie d'accountMultithreading enterpriseProspection multicanalCommunication écrite et téléphoniqueGestion de pipelineCollaboration commercialeGestion du tempsOrientation client

Challenges détectés

4 enjeux

Croissance
Identifier et prioriser les accounts cibles en outbound
Technologies clés
ZoomInfoCognismLushaAccount intelligence tools
Compétences clés
Prospection outboundIdentification de cibles
Croissance
Générer des meetings qualifiés et des opportunités pipeline pour les SSEs
Technologies clés
SAP CRMLinkedIn Sales NavigatorOutreachSalesloft
Compétences clés
Prospection multicanalGénération de meetings qualifiésGestion de pipeline
Croissance
Élargir l'engagement dans les accounts enterprise via le multithreading
Technologies clés
SAP CRMLinkedIn Sales Navigator
Compétences clés
Multithreading enterpriseEngagement multi-stakeholders
Optimisation
Améliorer l'efficacité de la prospection via les insights IA et l'intelligence d'account
Technologies clés
AI-enabled prospecting toolsAccount intelligence toolsSAP Analytics
Compétences clés
Prospection outbound