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L'account based marketing (ABM) consiste à concentrer tous vos efforts marketing et commerciaux sur un nombre restreint de comptes à fort potentiel, avec des messages ultra-personnalisés. Pour une ESN, c'est la stratégie la mieux adaptée : cycles de vente longs, interlocuteurs multiples, deals à haute valeur. Voici comment la mettre en place concrètement.



