Account Executive Cloud Enterprise

Logiciels d'entreprise

Commercial, Marketing

San Ramon, Hybride

Support

SAP Finance & Spend ManagementSAP SuccessFactors

Rôle

Account Executive au sein du programme SAP Academy for Customer Success responsable de la prospection qualification et fermeture de nouvelles affaires clients avec focus sur la croissance du chiffre d'affaires cloud et l'expansion de compte par la compréhension des stratégies et objectifs métier des clients.

Technologies

SAP Finance & Spend ManagementSAP SuccessFactors

Entités

Customer Success Board Area

Contextes

Logiciels d'entrepriseCloudERP

Compétences

Prospection commercialeQualification de leadsGestion de pipeline de venteArticulation de propositions de valeurTransformation numériqueGestion de compte clientAcumen métierFondamentaux IAPensée créativeCommunicationIntelligence émotionnelle

Challenges détectés

4 enjeux

Les principaux enjeux identifiés chez SAP France, avec les technologies et compétences associées.

01Croissance
Générer et qualifier des opportunités commerciales auprès de clients existants et nouveaux
Technologies clés
SAP Finance & Spend ManagementSAP SuccessFactors
Compétences clés
Prospection commercialeQualification de leadsGestion de pipeline de vente
02Croissance
Piloter la croissance du chiffre d'affaires cloud par la compréhension des stratégies et objectifs métier clients
Compétences clés
Articulation de propositions de valeurAcumen métier
03Transformation
Maîtriser les fondamentaux de l'IA et identifier les problèmes métier solubles par l'IA
Compétences clés
Fondamentaux IAPensée créative
04Optimisation
Acquérir une connaissance approfondie des domaines SAP Finance & Spend Management et SAP SuccessFactors
Technologies clés
SAP Finance & Spend ManagementSAP SuccessFactors
Compétences clés
Acumen métier