HCM Cloud Solution Sales Expert

Logiciels d'entreprise

Commercial, Marketing

Pays-Bas

Support

SuccessFactors

Rôle

Expert en vente de solutions cloud HCM chargé de piloter les initiatives commerciales stratégiques sur le marché néerlandais en développant des opportunités auprès des grands comptes et en positionnant les solutions SuccessFactors et les services de durabilité de SAP.

Technologies

SuccessFactors

Entités

Cloud Lead HCMBusiness NetworkVirtual Account Team (vat)

Contextes

Logiciels d'entrepriseCloud computingRessources humaines

Compétences

Vente consultativeGestion de cycle de vente complexeDéveloppement de business caseCommunication C-levelGestion de comptes nommésDéveloppement de pipelinePositionnement de valeur ROINégociation commercialeExpansion de part de marché

Challenges détectés

5 enjeux

Croissance
Générer un pipeline d'opportunités représentant au moins trois fois le quota
Technologies clés
SuccessFactors
Compétences clés
Développement de pipelineQualification d'opportunités
Croissance
Développer et exécuter des programmes de vente autour des solutions de durabilité
Compétences clés
Vente consultativePositionnement de valeur ROI
Croissance
Identifier et développer de nouveaux comptes pour les solutions de durabilité
Compétences clés
ProspectionDéveloppement de nouveaux marchés
Croissance
Établir et développer des relations exécutives indépendantes
Compétences clés
Communication C-levelGestion de relations
Croissance
Augmenter la part de marché et les revenus dans les verticales nommées
Compétences clés
Expansion de part de marchéGestion de comptes nommés