Observé chez
Senior Account Executive PPM Enterprise
Logiciels d'entreprise
Commercial, Marketing
Singapour
Salesforce
Rôle
Responsable commercial senior chargé de l'expansion des opportunités commerciales en région APAC pour les solutions de gestion de portefeuille de projets pilotant l'ensemble du cycle de vente la génération de leads et la gestion de la réussite client.
Technologies
Salesforce
Contextes
Logiciels d'entrepriseSaaSGestion de portefeuille de projets
Compétences
Gestion de cycle de vente completGénération et qualification de leadsGestion de comptes complexesNégociation commercialePrésentation de solutionsGestion de la réussite clientGestion de contratsPrévisions commercialesCommunication écrite et orale
Challenges détectés
5 enjeux- Croissance
Expansion des parts de marché en région APAC
Compétences clés
Gestion de cycle de vente completGénération et qualification de leads - Croissance
Atteindre et dépasser les quotas de vente annuels
Technologies clés
SalesforceCompétences clés
Gestion de comptes complexesPrévisions commerciales - Optimisation
Piloter l'ensemble du processus de vente de pré-qualification à clôture
Technologies clés
SalesforceCompétences clés
Gestion de cycle de vente completNégociation commerciale - Optimisation
Assurer la réussite et la rétention des clients post-vente
Compétences clés
Gestion de la réussite clientGestion de contrats - Optimisation
Développer une compréhension approfondie des prospects et de leurs processus décisionnels
Compétences clés
Gestion de comptes complexesCommunication écrite et orale