Observé chez

Partner Development Manager EMEA & Mercosur

Logiciels métier

Commercial, Marketing

Châtillon

Support

Rôle

Responsable du développement de partenaires indirects (consulting revendeurs distributeurs) pour générer un pipeline qualifié et des opportunités commerciales partner sourced en EMEA et Mercosur en pilotant l'activation la qualification et l'amélioration continue de l'écosystème de partenaires.

Entités

Planisware SA

Contextes

Logiciels métierSaaS B2BProject Portfolio Management

Compétences

Développement de partenairesGestion de canaux indirectsSourcing de partenaires stratégiquesQualification de partenairesCréation de pipeline partner-sourcedGo-to-market conjointGestion de performance partenairesEnablement partenairesNégociation commercialeInfluence multi-stakeholdersGestion multi-marchés et multi-cultures

Challenges détectés

9 enjeux

Croissance
Identifier, recruter et qualifier des partenaires consulting, revendeurs et distributeurs stratégiques
Compétences clés
Sourcing de partenaires stratégiquesQualification de partenaires
Optimisation
Réactiver et qualifier les partenaires consulting existants
Compétences clés
Qualification de partenairesGestion de performance partenaires
Croissance
Construire un écosystème de partenaires orienté vers la génération de leads et les opportunités partner-sourced
Compétences clés
Développement de partenairesCréation de pipeline partner-sourced
Croissance
Piloter la création de pipeline partner-led et supporter la qualification des nouvelles opportunités
Compétences clés
Création de pipeline partner-sourcedQualification de partenaires
Croissance
Définir et exécuter des plans go-to-market conjoints avec les partenaires sélectionnés
Compétences clés
Go-to-market conjoint
Optimisation
Coordonner avec les Sales Directors EMEA et les équipes locales pour aligner l'activité partenaire avec les priorités ré
Compétences clés
Influence multi-stakeholdersGestion multi-marchés et multi-cultures
Optimisation
Suivre et gérer la performance des partenaires en fonction de leur contribution commerciale et impact revenue
Compétences clés
Gestion de performance partenaires
Croissance
Activer les partenaires avec messaging commercial, propositions de valeur et positionnement exécutif
Compétences clés
Enablement partenaires
Optimisation
Évaluer le programme partenaire en pratique et proposer des améliorations concrètes
Compétences clés
Gestion de performance partenaires