Observé chez

Associate Account Executive

Logiciels d'entreprise

Commercial, Marketing

San Francisco

Support

CRM

Rôle

Responsable du développement commercial et de la génération de pipeline pour les solutions de gestion de portefeuille stratégique en support des Account Executives et en collaboration avec les équipes Marketing et IT.

Technologies

CRM

Contextes

Logiciels d'entrepriseGestion de portefeuille stratégiqueSecteur pharmaceutiqueDispositifs médicauxFabricationÉnergieServices financiers

Compétences

Prospection commercialeAccount-Based Marketing (ABM)Social sellingGestion de leadsPréparation de propositionsGestion RFPDémonstrations produitDocumentation CRMCommunication clientEngagement client

Challenges détectés

4 enjeux

Croissance
Accélérer la croissance du pipeline par des campagnes ABM intelligentes
Technologies clés
CRM
Compétences clés
Account-Based Marketing (ABM)Social sellingGestion de leads
Croissance
Générer de l'intérêt et de l'engagement lors des appels de découverte
Compétences clés
Communication clientEngagement client
Optimisation
Supporter les Account Executives dans la préparation de propositions et la gestion RFP
Technologies clés
CRM
Compétences clés
Préparation de propositionsGestion RFPDémonstrations produit
Optimisation
Convertir efficacement les leads entrants en partenariat avec le Marketing
Technologies clés
CRM
Compétences clés
Gestion de leadsDocumentation CRM