Observé chez

Commercial B2B Assurance Crédit

Finance

Commercial, Marketing

Support

Rôle

Responsable du développement commercial chargé de prospecter et d'acquérir de nouveaux clients dans le domaine de l'assurance crédit en vendant l'ensemble des solutions Coface (Trade Credit Insurance Business Information Debt Collection Single Risk insurance Surety Bonds Factoring) tout en maintenant la performance commerciale des produits existants et en assurant la rentabilité du portefeuille.

Entités

Direction Commerciale ET Marketing Regionale/payDépartement RiskFonctions DE Support Commercial

Contextes

Assurance créditServices financiersFactoringGestion du crédit

Compétences

Prospection commercialeNégociation commercialePrésentation de produits et servicesIdentification des décideursRédaction de propositions et devisPrévisions de ventesSuivi client et mesure de satisfactionGestion de portefeuilleReporting commercialVeille marché et analyse concurrentielleCommunication interne et externeGestion des relations avec les intermédiairesConformité réglementaireNormes de souscription commerciale

Challenges détectés

7 enjeux

Croissance
Maximiser les opportunités de ventes et la pénétration de compte
Croissance
Introduire de nouveaux produits Coface sur le marché
Optimisation
Maintenir la performance commerciale des produits existants
Optimisation
Assurer l'efficacité maximale du processus de vente
Croissance
Atteindre les objectifs annuels de ventes
Optimisation
Livrer un résultat rentable au portefeuille
Conformité
Adhérer aux normes de conformité Coface et des régulateurs externes