Observé chez
Defense Sales & Business Development Manager
Défense
Commercial, Marketing
Paris
Rôle
Responsable ventes et développement commercial défense auprès des MOD et forces armées européennes
Entités
Sales & Marketing
Contextes
DéfenseAéronautique et défense
Compétences
Gestion de pipeline commercialQualification d'opportunitésNégociation de contratsGestion de relations clientsIntelligence compétitiveCycles d'approvisionnement défenseDémonstrations tactiquesStratégie de localisationGestion de partenariatsTraduction de capacités techniques en valeur opérationnelle
Challenges détectés
4 enjeux- Croissance
Expansion internationale et montée en échelle industrielle
- Croissance
Convertir démonstrations pilotes en contrats scalables
- Optimisation
Établir une motion commerciale répétable avec métriques claires
- Transformation
Influencer les feuilles de route de capacités pour les appels d'offres à venir