Observé chez
Business Development Manager Défense
Défense
Commercial, Marketing
Tokyo, Nagoya
Rôle
Responsable du développement commercial et des partenariats institutionnels et industriels sur le marché japonais de la
Entités
Japan MOD (防衛省)Atla (acquisition, Technology & Logistics Agency)Japan Self-defense Forces (jgsdf, Jasdf, Jmsdf)
Contextes
DéfenseAérospatialeSystèmes autonomes
Compétences
Développement commercial B2BRelations institutionnellesGestion de pipeline commercialIntelligence de marchéNégociation de partenariatsMaîtrise de la culture japonaiseCoordination cross-culturelleJaponais natifAnglais courant
Challenges détectés
6 enjeux- Croissance
Établir la première présence commerciale d'Alta Ares au Japon
- Croissance
Développer des relations de confiance avec les institutions de défense japonaises (MOD, JGSDF, JASDF, JMSDF)
- Croissance
Convertir les relations institutionnelles en contrats et partenariats concrets
- Croissance
Identifier et engager les grands groupes de défense japonais comme partenaires (Mitsubishi Heavy Industries, Kawasaki He
- Optimisation
Mapper le marché de la défense japonais et les cycles de procurement
- Conformité
Assurer la conformité réglementaire avec les règles de contrôle des exportations et les cadres de coopération bilatérale