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Alta Ares

Defence Sales Manager APAC

Défense

Commercial, Marketing

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Rôle

Responsable commercial défense pour la région Asie Pacifique pilotage du pipeline de ventes et relations institutionnell

Contextes

DéfenseAéronautique et Défense

Compétences

Développement commercial multi-paysGestion de pipeline de ventesRelations institutionnelles avec les ministères de la défenseNégociation de contratsIntelligence de marchéConformité exportDémonstrations techniques et présentationsGestion de comptes clésAgilité culturelle

Challenges détectés

5 enjeux
  1. Croissance

    Construire un pipeline commercial de zéro dans une région géographiquement vaste et complexe

  2. Optimisation

    Naviguer les cadres de procédure d'approvisionnement spécifiques à chaque marché APAC

  3. Croissance

    Convertir les démonstrations et engagements pilotes en contrats à long terme

  4. Conformité

    Assurer la conformité export multi-juridictionnelle

  5. Croissance

    Établir des partenariats avec les primes défense régionales et les écosystèmes industriels

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  • Ingénieur FPGA traitement radar
  • Ingénieur Guidance Navigation et Contrôle systèmes autonomes
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