Observé chez
Market Sales Leader IGT D RCA
Santé
Commercial, Marketing
Russie, Asie centrale
Rôle
Responsable commercial régional pour la division Image Guided Therapy Devices couvrant la Russie et l'Asie centrale avec accountability P&L complète pilotage de la stratégie commerciale gestion des distributeurs et leadership d'équipe de vente.
Contextes
Dispositifs médicauxImagerie médicale guidée
Compétences
Gestion P&LStratégie commercialeLeadership commercialGestion des distributeursNégociation commercialeGestion de pipelinePrévisions de ventesGestion de relations clientsGestion de relations gouvernementalesLeadership d'équipeGestion matriciellePensée stratégiquePrise de décision analytiqueGestion des parties prenantes
Challenges détectés
4 enjeux- Croissance
Assurer la croissance durable et la pénétration de marché en environnement distributé complexe
Compétences clés
Stratégie commercialeGestion des distributeursExpansion de part de marché - Optimisation
Piloter l'excellence opérationnelle et la gouvernance commerciale
Compétences clés
Gestion P&LPrévisions de ventesConformité réglementaire - Recrutement
Développer et animer une organisation de vente régionale performante
Compétences clés
Leadership d'équipeDéveloppement des talentsGestion de la performance - Autre
Naviguer dans un environnement de marché complexe, ambigu et en rapide évolution
Compétences clés
Pensée stratégiquePrise de décision analytiqueGestion des parties prenantes