Observé chez

Head of Market Access Regional/Government Accounts

Santé

Commercial, Marketing

États-Unis

Support

Rôle

Responsable de l'accès aux marchés pour les comptes régionaux et gouvernementaux aux États Unis pilotant la stratégie d'accès aux payeurs majeurs (assurances régionales Medicaid VA) et optimisant l'engagement des décideurs payeurs pour sécuriser l'accès aux patients pour obefazimod.

Entités

Market Access MarketingFinanceHeorMedical AffairClinicalRegulatory

Contextes

BiotechnologieSantéPharmaceutique

Compétences

Gestion de comptes stratégiquesNégociation de contrats payeursLeadership d'équipeCommercialisation pharmaceutiqueConformité réglementairePlanification de lancementGestion de la compensation incitativeOpérations des systèmes de santéDistribution en pharmacie spécialiséeDynamiques d'accès aux marchésCommunication et relationsCoaching et développement d'équipeStratégie commercialeModélisation d'impact budgétaire

Challenges détectés

5 enjeux

Croissance
Sécuriser l'accès optimal pour obefazimod auprès des payeurs régionaux et gouvernementaux
Compétences clés
Gestion de comptes stratégiquesNégociation de contrats payeursEngagement des décideurs payeurs
Optimisation
Surmonter les barrières d'accès aux patients
Compétences clés
Stratégie commercialeAnalyse de la dynamique de marché
Conformité
Assurer la conformité légale, réglementaire et corporative de tous les engagements et matériels
Compétences clés
Conformité réglementairePratiques promotionnelles
Croissance
Développer et communiquer la proposition de valeur produit aux payeurs
Compétences clés
CommunicationArticulation de la valeur produitModélisation d'impact budgétaire
Recrutement
Recruter, coacher et retenir des directeurs de comptes performants
Compétences clés
Leadership d'équipeCoaching et développement d'équipeGestion de la compensation incitative