Observé chez

Account Executive Project & Portfolio Management

Logiciels d'entreprise

Commercial, Marketing

Greater Philadelphia, Denver, San Francisco Bay Area

Support

Salesforce

Rôle

Responsable de la vente de solutions Project & Portfolio Management auprès d'entreprises innovantes pilotant l'ensemble du cycle de vente de la prospection à la clôture en coordination avec les équipes de services professionnels et de support client.

Technologies

Salesforce

Contextes

Logiciels d'entrepriseProject & Portfolio Management

Compétences

Prospection et génération de leadsQualification de prospectsGestion de cycle de vente complexePrésentation de solutionsGestion de comptesNégociation commercialeRédaction de propositionsGestion de ressourcesCommunication écrite et oraleSupport client post-vente

Challenges détectés

5 enjeux

Croissance
Générer et qualifier des leads pour développer la base clients
Technologies clés
Salesforce
Compétences clés
Prospection et génération de leadsQualification de prospects
Croissance
Piloter le cycle de vente complet de la prospection à la clôture
Technologies clés
Salesforce
Compétences clés
Gestion de cycle de vente complexePrésentation de solutionsNégociation commerciale
Intégration
Coordonner avec les services professionnels pour assurer une implémentation réussie
Compétences clés
Coordination interfonctionnelleGestion de ressources
Optimisation
Assurer la satisfaction client et la rétention post-vente
Compétences clés
Support client post-venteGestion de comptes
Croissance
Atteindre les objectifs de quota et de revenus annuels