Observé chez
Managing Regional Director Investment Solutions
Finance
Commercial, Marketing
Minnesota
Rôle
Directeur régional chargé de développer et maintenir des relations commerciales stratégiques avec les conseillers financiers des Wire Houses et cabinets indépendants en représentant l'ensemble des stratégies d'investissement Natixis (comptes séparés fonds communs de placement comptes institutionnels) et en pilotant l'atteinte des objectifs de vente territoriaux.
Contextes
Gestion d'actifsBanque d'investissementServices financiers institutionnels
Compétences
Développement et maintien de relations commerciales professionnellesReprésentation multi-lignes de produits (comptes séparés, fonds mutuels, comptes institutionnels)Communication et présentation d'informations de marché et portefeuilleArticulation de la discipline et du processus d'investissementConnaissance des marchés domestiques et internationauxGestion de territoire, budget et tempsÉlaboration et communication de plans d'affairesUtilisation d'analyses métier pour la priorisation de couvertureCompréhension des plateformes Wire Houses et cabinets indépendantsApproche de vente consultative multi-lignes de produitsRéseautage, présentation et compétences interpersonnellesCollaboration en environnement d'équipe
Challenges détectés
3 enjeux- Croissance
Développer et maintenir un pipeline de ventes dans un cycle de vente long
- Croissance
Atteindre et dépasser les objectifs de vente territoriaux
- Croissance
Positionner les capacités Natixis en analyse d'investissement et conception de portefeuille