Observé chez
Chargé d'affaires entreprises sénior assurance collective
Assurance
Commercial, Marketing
La Madeleine, Lille, Hauts-de-France
Rôle
Chargé d'affaires sénior responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises de 100 à 999 salariés en assurance collective (santé prévoyance épargne) combinant prospection ciblée conseil adapté aux enjeux des dirigeants et pilotage commercial complet du cycle de vente.
Entités
Reseau Direct CollectifDelegation DE Lille
Contextes
Assurance collectiveProtection socialeServices aux entreprises
Compétences
Développement de portefeuille clients entreprisesProspection ciblée et structuréeConseil en solutions d'assurance collectiveTechniques de vente et négociation BtoBGestion de la relation client et fidélisationRéseautage professionnel et social sellingSuivi des résultats de régimes et actions d'indexationCoordination avec expertises internesVeille concurrentielle et reporting commercial
Challenges détectés
4 enjeux- Croissance
Développer un portefeuille d'entreprises ME/ETI en identifiant de nouvelles opportunités commerciales
- Croissance
Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l'évolution de leurs besoins
- Optimisation
Contribuer à l'équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes
- Croissance
Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage et les événements