Observé chez
Chargé d'affaires entreprises sénior assurance collective
Assurance
Commercial, Marketing
Marseille
Rôle
Accompagner un portefeuille d'entreprises clientes (20 à 100 salariés) en assurance collective (santé prévoyance épargne) et prospecter de nouveaux clients en structurant une activité commerciale ciblée en conseillant les dirigeants et RH sur les solutions adaptées en pilotant les opportunités commerciales de la qualification à la signature et en fidélisant les clients existants.
Contextes
Assurance collectiveProtection sociale
Compétences
Développement de portefeuille clients entreprisesProspection ciblée et structuréeRéseautage professionnel et social sellingConseil en solutions santé, prévoyance et épargnePilotage commercial et cycle de vente BtoBFidélisation et multi-équipement clientsSuivi technique des régimes et indexationReporting commercial et veille concurrentielle
Challenges détectés
3 enjeux- Croissance
Développer le portefeuille clients entreprises en identifiant de nouvelles opportunités commerciales
- Croissance
Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l'évolution de leurs besoins
- Optimisation
Contribuer à l'équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes