Observé chez
Strategic Account Manager solutions achats
Informatique
Commercial, Marketing
Massy
Rôle
Responsable du développement commercial et de la gestion des comptes stratégiques existants pour les solutions cloud de gestion des achats d'Ivalua dans la région EMEA Sud avec pour mission d'approfondir la relation client d'accroître l'utilisation des solutions et d'atteindre les objectifs de souscriptions logicielles.
Entités
Strategic Account ManagementSalesCustomer SuccessProfessional Services
Contextes
InformatiqueAchatsDigitalisation des processus achats
Compétences
Gestion de comptes stratégiquesConseil en transformation digitaleConnaissance des processus achatsCollaboration inter-équipesCommunication en anglais et françaisDéveloppement commercialRelation client grands comptes
Challenges détectés
3 enjeux- Croissance
Accroître l'utilisation des solutions Ivalua chez les clients stratégiques
Compétences clés
Gestion de comptes stratégiquesDéveloppement commercial - Transformation
Conseiller les clients sur la transformation digitale des achats
Compétences clés
Conseil en transformation digitaleConnaissance des processus achats - Croissance
Identifier et développer des opportunités d'up-sell et de cross-sell
Compétences clés
Développement commercialRelation client grands comptes