Observé chez

Business Developer Défense Systèmes Autonomes

Défense

Commercial, Marketing

Support

Autonomous systemsUASC-UASRoboticsAISensing technologiesElectronic warfare

Rôle

Responsable du développement commercial auprès de USSOCOM et de la communauté des opérations spéciales chargé d'identifier et de convertir les opportunités opérationnelles en programmes financés en construisant des relations de confiance avec les opérateurs les professionnels de l'acquisition et les partenaires stratégiques.

Technologies

Autonomous systemsUASC-UASRoboticsAISensing technologiesElectronic warfare

Entités

UssocomTheater Special Operations CommandComponent CommandProgram Executive OfficeProgram Manager

Contextes

DéfenseOpérations spéciales

Compétences

Identification d'opportunitésStratégies de captureGestion de pipeline CRMDémonstrations produitÉvaluations opérationnellesGestion des parties prenantesConnaissance des processus d'acquisition DoDBriefing de leaders militaires seniorsGestion de relations complexes multi-stakeholdersTraduction des retours opérateursAnalyse budgétaireIntelligence concurrentielle

Challenges détectés

4 enjeux

Croissance
Identifier et convertir les opportunités opérationnelles en programmes financés
Compétences clés
Identification d'opportunitésStratégies de captureGestion de pipeline CRM
Croissance
Construire et maintenir des relations de confiance au sein de la communauté des opérations spéciales
Compétences clés
Gestion des parties prenantesBriefing de leaders militaires seniors
Optimisation
Naviguer les processus d'acquisition DoD complexes et les autorités d'acquisition rapide
Compétences clés
Connaissance des processus d'acquisition DoDGestion de relations complexes multi-stakeholders
Croissance
Positionner les systèmes autonomes de Harmattan pour résoudre les défis opérationnels réels
Technologies clés
Autonomous systemsUASC-UASRobotics
Compétences clés
Traduction des retours opérateursDémonstrations produit