Strategic Partner Manager B2B SaaS

Environnement

Commercial, Marketing

Paris

Support

Rôle

Développe et gère un portefeuille mondial de partenaires stratégiques principalement des cabinets de conseil ESG afin de générer un pipeline commercial récurrent et d'accroître les ventes indirectes de la suite logicielle Greenly.

Entités

PartnershipsProductAccount ManagersMarketingSales

Contextes

EnvironnementB2B SaaSESGGestion carbone

Compétences

Gestion de partenariatsProspection commercialeQualification de partenairesOnboarding partenairesPilotage de portefeuilleAnimation de réseauNégociationAutonomieCollaboration transverseMaîtrise du français et de l’anglais

Challenges détectés

4 enjeux

Croissance
Développer un portefeuille mondial de partenaires stratégiques
Compétences clés
Gestion de partenariatsProspection commercialeQualification de partenaires
Croissance
Générer un pipeline commercial récurrent via le réseau de partenaires
Compétences clés
Pilotage de portefeuilleAnimation de réseauNégociation
Conformité
Assurer la conformité et l’adoption des solutions Greenly dans un contexte réglementaire évolutif
Optimisation
Structurer et améliorer la pratique partenariale dans un contexte de scale-up
Compétences clés
Onboarding partenairesCollaboration transverse