Observé chez
Global Account Manager Automobile
Automobile
Commercial, Marketing
Beynost
Rôle
Pilotage de la croissance d'un compte constructeur majeur (Renault) avec responsabilité commerciale et stratégique internationale
Entités
Direction Business Developpement Europe
Contextes
Automobile
Compétences
Gestion de comptes stratégiques internationauxNégociation complexeDéveloppement commercialLeadership et fédération d'équipesVision stratégiqueGestion d'environnements matriciels et multiculturelsMaîtrise des cycles de vente complexesAnalyse de parts de marché et opportunitésPilotage budgétaire et stratégie de croissance
Challenges détectés
5 enjeux- Croissance
Croissance rentable du compte au niveau mondial
- Croissance
Sécuriser les acquisitions et renforcer la position auprès du client
- Croissance
Identifier et développer les opportunités de croissance et roadmaps technologiques
- Optimisation
Garantir la cohérence des actions et des prix au niveau mondial
- Optimisation
Améliorer la rentabilité du compte