Observé chez

Directeur Partenariats Courtiers et Affacturage

Finance

Commercial, Marketing

Paris, Ouest de la France

Support

Systèmes d'information bancairesOutils digitaux

Rôle

Pilote stratégique des réseaux de courtiers spécialisés en affacturage et des partenaires clés de l'écosystème financier responsable de la production commerciale directe de la fidélisation des courtiers référencés et de la génération qualifiée de leads en synergie avec les équipes internes.

Technologies

Systèmes d'information bancairesOutils digitaux

Entités

Direction Commerciale

Contextes

AffacturageFinancement PME/ETIÉcosystème financier

Compétences

Animation de réseaux de courtiersStratégie commerciale et fidélisationProspection et développement de nouveaux partenairesNégociation commercialeAnalyse financière (états financiers, business plans, flux de trésorerie, ratios)Pilotage de performance et KPIsCartographie d'acteurs clésGestion de relations partenairesVeille concurrentielleConduite du changementLeadership et fédération d'équipesQualités relationnelles et de négociationMaîtrise des risquesConformité et confidentialité

Challenges détectés

7 enjeux

Croissance
Maximiser la production des courtiers référencés et renforcer leur fidélisation
Croissance
Identifier et intégrer de nouveaux courtiers en affacturage alignés avec le plan stratégique
Croissance
Générer des leads qualifiés via les partenaires stratégiques de l'écosystème
Optimisation
Assurer la satisfaction des clients et la bonne mise en place des contrats d'affacturage
Optimisation
Piloter la performance commerciale via des indicateurs KPIs et proposer des ajustements stratégiques
Transformation
Accompagner les projets de transformation digitale et de conduite du changement
Autre
Anticiper les évolutions du marché et les pratiques concurrentielles pour alimenter la stratégie commerciale