Augmenter les Business Managers.
Tekos associe framework commercial, data et IA agentique pour aider les ESN à détecter plus d'opportunités et développer leur activité.
Une vision née de l'expérience du terrain.
En 2019, je rejoins Pacte Novation comme commercial. Une société de conseil et d'assistance technique d'une soixantaine de consultants.
Je découvre les réalités du métier : gérer les consultants en mission, répondre aux consultations, développer les comptes existants et, en parallèle, créer constamment de nouvelles relations commerciales.
La prospection est indispensable à la croissance, mais les urgences opérationnelles prennent souvent le dessus. Elle devient irrégulière et difficile à maintenir dans la durée.
J'ai également vu deux collègues quitter successivement le même poste commercial en une seule année. Sans méthode, accompagnement et suivi, la prospection peut rapidement devenir épuisante.
Aujourd'hui, le constat reste le même : les ESN ont besoin de prospecter davantage, plus régulièrement et plus intelligemment.
C'est de cette expérience qu'est née l'idée de Tekos.
Une histoire construite sur le terrain
2019 — Premiers pas chez Pacte Novation
Découverte des réalités du développement commercial dans une ESN à taille humaine.
Au fil des années — Le constat
Une prospection difficile à maintenir face aux urgences quotidiennes et des méthodes qui reposent trop sur les individus.
La naissance de Tekos — Une autre approche
Construire un framework associant méthode, connaissance du marché et intelligence artificielle.
Aujourd'hui — Le produit en situation réelle
Tekos évolue au contact de ses utilisateurs, à partir de problèmes concrets.
Le développement commercial des ESN repose encore trop sur l'individu.
Une prospection irrégulière
Les urgences opérationnelles prennent le dessus et le développement commercial passe au second plan.
Une connaissance dispersée
Les informations sur les entreprises, les interlocuteurs et les opportunités sont éparpillées entre plusieurs sources.
Des opportunités difficiles à détecter
Les signaux du marché existent, mais restent difficiles à identifier et à exploiter au bon moment.
Des méthodes difficiles à transmettre
Chaque Business Manager développe ses propres habitudes. Le savoir-faire commercial reste trop souvent individuel.
Passer de l'effort individuel à un système commercial.
Nous voulons donner aux Business Managers la méthode, la connaissance et les moyens d'action pour développer leur activité.
| Dimension | Approche traditionnelle | Avec Tekos |
|---|---|---|
| Prospection | Irrégulière | Structurée et continue |
| Connaissance | Dispersée | Unifiée |
| Opportunités | Détectées tardivement | Anticipées grâce aux signaux |
| Exécution | Principalement manuelle | Augmentée par l'IA agentique |
| Transmission | Dépendante des individus | Guidée par un framework |
Ce qui guide chaque décision produit.
Le Business Manager reste aux commandes.
L'IA prépare, recommande et accélère. Le professionnel garde le pilotage et la décision.
La méthode avant l'outil.
Un framework donne un cadre de travail, des objectifs et des plans d'action.
La data doit servir l'action.
La connaissance du marché doit permettre de comprendre, détecter et saisir des opportunités.
La régularité fait la différence.
Le développement commercial se construit dans la durée, pas uniquement lorsque le temps le permet.
Le savoir-faire doit se transmettre.
Chaque collaborateur doit pouvoir s'appuyer sur une méthode et progresser vers l'autonomie.
Un framework, de l'objectif à l'action.
Définir son objectif
Choisir une stratégie de développement adaptée à ses ambitions commerciales.
Exploiter la data
Connecter les informations du marché pour comprendre les entreprises et détecter les opportunités.
Construire son plan d'action
Identifier les bons comptes, les bons interlocuteurs et les meilleures approches.
Exécuter avec l'IA agentique
Préparer, qualifier et réaliser les actions commerciales, manuellement ou automatiquement, tout en conservant le contrôle.
Notre philosophie
Le framework guide. La data éclaire. L'IA agentique agit. Le Business Manager pilote.
Un produit construit par son premier utilisateur.
Je suis le premier utilisateur de Tekos.
Chaque fonctionnalité part d'une friction rencontrée dans mon quotidien, ou observée chez mes collègues et les Business Managers juniors.
Chaque problème rencontré est une opportunité d'améliorer le produit.
Tekos évolue ainsi en permanence au contact du terrain, à partir de besoins réels et d'usages concrets.
Le développement commercial des ESN mérite une nouvelle approche.
Un framework, une connaissance unifiée du marché et une IA agentique au service des Business Managers.