Responsable Revenue Operations et Go To Market

Finance

Commercial, Marketing

Paris

Support

ExcelGoogle SheetsSQLCRM

Rôle

Responsable de la machine Go to Market et bras droit de la COO pour le pilotage de la performance Revenue garantissant l'efficacité des processus et outils pour améliorer le revenu récurrent B2B/SaaS.

Technologies

ExcelGoogle SheetsSQLCRM

Entités

CommercialeSalesMarketingCustomer SuccessFinanceDataProduit

Contextes

FintechTPE-PMEB2BSaaS

Compétences

Funnel managementForecastingSales planningAnalyse de performanceCapacity planningGestion de pipelineData/BIBusiness partneringLeadershipModélisationProcessus transverses

Challenges détectés

6 enjeux

Les principaux enjeux identifiés chez Kolecto, avec les technologies et compétences associées.

01Croissance
Bâtir une machine GTM scalable de l'acquisition à la rétention
Technologies clés
CRM
Compétences clés
Funnel managementProcessus transverses
02Croissance
Piloter la performance Revenue et transformer les leviers de croissance en plans d'actions concrets
Technologies clés
ExcelGoogle SheetsSQL
Compétences clés
ForecastingAnalyse de performanceModélisation
03Optimisation
Optimiser l'intégrité du pipeline et la fiabilité des données CRM
Technologies clés
CRM
Compétences clés
Gestion de pipelineData/BI
04Optimisation
Fluidifier le parcours client entre Marketing, Sales et Customer Success
Compétences clés
Processus transverses
05Optimisation
Traduire la data en plans d'actions pour le COO et collaborer avec le Produit pour cartographier les frictions du parcou
Compétences clés
Business partneringAnalyse de performance
06Transformation
Piloter des projets d'évolution organisationnelle et optimiser le ROI des outils
Compétences clés
LeadershipGestion de projet