Observé chez

Area Manager Projet Cargo Maritime

Transport et Logistique

Marseille

Support

Pack OfficeExcel

Rôle

Pilotage commercial et tarification des cargaisons hors gabarit sur le trade Asie Europe pour maximiser la rentabilité

Technologies

Pack OfficeExcel

Entités

Division Project CargoÉquipe Project Cargo

Contextes

Transport maritime de cargaisons hors gabarit (OOG) et heavy liftTrade Asie-EuropeCoordination avec réseau international de 400 bureauxGestion de projets cargo complexes

Compétences

Définir et mettre en œuvre les stratégies de pricing et politiques commerciales pour le segment OOGRéaliser des études de faisabilité technique pour cargaisons hors gabaritÉlaborer des offres commerciales et négocier les conditions contractuellesCoordonner avec les équipes trade pour analyses de marché et recommandations stratégiquesPiloter et coordonner les actions commerciales au sein du réseau de venteSuivre et analyser la performance des agents avec production de reportingsCollaborer avec équipes internes (Opérations, Cargo Flow, Logistique, Sales, Booking)

Challenges détectés

4 enjeux

Les principaux enjeux identifiés chez CMA CGM, avec les technologies et compétences associées.

01Croissance
Soutenir la croissance de l'activité Project Cargo sur le trade Asie-Europe
02Optimisation
Maximiser la rentabilité du segment cargaisons hors gabarit
03Optimisation
Optimiser la performance commerciale (revenus, volumes, parts de marché, mix cargo)
04Optimisation
Améliorer la performance commerciale des agents locaux du réseau