Observé chez
Analyste Commercial Maritime
Transport et Logistique
Marseille
OfficeSystèmes de requêtage
Rôle
Analyser l'activité commerciale maritime et assister les Trade Managers dans le pilotage de la performance des lignes
Technologies
OfficeSystèmes de requêtage
Entités
Sales EffectiveneSales Effectiveness Team
Contextes
Compagnie maritime mondiale leader du shipping et de la logistiqueRéseau de plus de 420 ports sur 5 continentsGestion d'allocations et de capacités sur lignes maritimesEnvironnement multimarché avec réseau de branches internationales
Compétences
Suivi quotidien des outils de pilotage de la performanceCompilation et analyse des données commercialesProduction de prévisions de remplissage pour les lignesÉlaboration de requêtes et rapports par marché et serviceCollecte et diffusion d'informations lignes vers le réseau de branchesProduction de rapports internes et support aux présentationsActions correctives avec les équipes commercialesGestion des informations routing, transit time, surcharges et allocationsGestion des priorités en cas d'overbooking
Challenges détectés
3 enjeuxLes principaux enjeux identifiés chez CMA CGM, avec les technologies et compétences associées.
- 01Optimisation
Optimiser le remplissage des allocations par ligne et équipe commerciale
- 02Conformité
Assurer la conformité de l'application de la politique commerciale sur différents marchés
- 03Optimisation
Piloter la performance commerciale France via tableaux hebdomadaires et mensuels