Head of Sales DACH

Informatique

Commercial, Marketing

Paris

Support

lemlistLinkedInAI

Rôle

Responsable du développement commercial et du management de l'équipe de vente DACH avec un double rôle de closing direct et de coaching d'équipe. Il s'agit de piloter la croissance du marché DACH de construire et d'exécuter le playbook commercial de recruter et d'accompagner les Account Executives tout en atteignant un objectif personnel de chiffre d'affaires.

Technologies

lemlistLinkedInAI

Entités

SalesMarketingPartnershipsBDR

Contextes

B2B SaaSVente logicielleMarché DACH

Compétences

Vente B2BProspection outboundClosing multi-interlocuteursCoaching commercialLeadership d'équipeRecrutementOnboardingPréparation et suivi avec IAGestion de pipelinePréparation de playbook commercial

Challenges détectés

3 enjeux

Les principaux enjeux identifiés chez lemlist, avec les technologies et compétences associées.

01Croissance
Développer le marché DACH pour lemlist
Technologies clés
lemlistLinkedInAI
Compétences clés
Vente B2BProspection outboundClosing multi-interlocuteurs
02Recrutement
Structurer et faire monter en compétence l'équipe de vente DACH
Compétences clés
Coaching commercialLeadership d'équipeRecrutement
03Optimisation
Construire et adapter le playbook commercial pour l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse
Compétences clés
Préparation de playbook commercialGestion de pipeline