Observé chez

Chargé d'Affaires Institutionnels

Finance

Commercial, Marketing

Nantes

Support

Rôle

Chargé d'Affaires Institutionnels responsable du développement et du pilotage d'un portefeuille de clients institutionnels (assurances mutuelles prévoyance assets managers logement social foncières santé privée économie sociale et solidaire associations et fondations). Vous structurez les offres commerciales pilotez les négociations gérez les budgets et les risques de crédit et encadrez un Chargé d'Affaires Adjoint.

Entités

Banque DES Entreprises, DES Institutionnels ET DE LA Gestion DE Fortune (beigf)Banque DES Institutionnels (bdi)

Contextes

Banque commercialeClientèle institutionnelle

Compétences

Développement commercialStructuration d'offresGestion de portefeuilleMaîtrise des risques créditPilotage budgétaireConformité KYCManagement d'équipeNégociation commerciale

Challenges détectés

4 enjeux

Les principaux enjeux identifiés chez LCL, avec les technologies et compétences associées.

01Croissance
Développer une relation stratégique avec les décideurs institutionnels
02Optimisation
Structurer des offres adaptées à l'environnement économique et réglementaire des clients
03Conformité
Assurer la maîtrise des risques sur le portefeuille
04Recrutement
Piloter l'activité du Chargé d'Affaires Adjoint