Responsable développement commercial secteur Technologie Europe

Technologie

Commercial, Marketing

Benelux, Europe, Hybride

Support

Salesforce CRM

Rôle

Pilote la stratégie de développement commercial et la croissance des ventes pour le secteur Technologie de GXO en Europe continentale en définissant la stratégie go to market en développant les relations avec les parties prenantes du secteur technologique et en accompagnant les équipes commerciales régionales pour accroître le portefeuille clients et les opportunités d'affaires.

Technologies

Salesforce CRM

Contextes

TechnologieSupply chainLogistiqueCloudData centreÉlectronique

Compétences

Développement de stratégie commercialeGestion de comptes stratégiquesInfluence de parties prenantesConnaissance des chaînes d'approvisionnement technologiquesConception de propositions de valeurAnalyse de marchéGestion de la relation clientAnimation d'équipes commercialesModélisation commerciale et pricingAnglais courantNéerlandaisFrançais

Challenges détectés

6 enjeux

Les principaux enjeux identifiés chez GXO, avec les technologies et compétences associées.

01Croissance
Définir et exécuter la stratégie commerciale du secteur Technologie en Europe continentale
Compétences clés
Développement de stratégie commercialeAnalyse de marché
02Croissance
Développer et renforcer les relations avec les parties prenantes du secteur technologique (OEM, cloud providers, opérate
Compétences clés
Influence de parties prenantesGestion de la relation client
03Croissance
Positionner GXO comme partenaire stratégique et conseiller de confiance dans l'écosystème Technologie
Compétences clés
Conception de propositions de valeurGestion de comptes stratégiques
04Transformation
Accompagner l'innovation et la transformation digitale des chaînes logistiques technologiques
Compétences clés
Connaissance des chaînes d'approvisionnement technologiques
05Optimisation
Optimiser la résilience et la rapidité des chaînes d'approvisionnement technologiques
Compétences clés
Connaissance des chaînes d'approvisionnement technologiques
06Croissance
Soutenir la croissance des capacités internes et diffuser les meilleures pratiques commerciales dans la région
Compétences clés
Animation d'équipes commerciales