Observé chez
Analyste Senior Pricing & Revenue Management Aérien
Transport & Logistique
Marseille, Hybride
ExcelPowerPointWordCargo ManagementQuote
Rôle
Optimiser la rentabilité des vols cargo par la gestion des capacités stratégies tarifaires et pilotage des revenus
Technologies
ExcelPowerPointWordCargo ManagementQuote
Entités
CMA CGM AIR CargoNetwork & Revenue Management
Contextes
Compagnie aérienne cargo en forte croissance avec flotte B777, A330, B747 et futurs A350FOpérations aériennes intégrées au sein d'un groupe maritime mondialGestion de vols opérés en propre et via partenairesEnvironnement international multilingue
Compétences
Élaboration de stratégies de pilotage des vols et prévisions de demandeDéfinition et pilotage des stratégies d'allotement et campagnes saisonnièresGestion proactive de la courbe de réservation et fenêtre de réservationParticipation aux processus de budgétisation et prévisions mensuellesSupervision de l'efficacité des stratégies de pricing et revenue managementAnalyse des KPI vols : coefficient de remplissage, yield, cohérence réservationsCollaboration avec marchés locaux pour conformité tarifaire et intégrité revenusPréparation de revues de performance et coordination avec équipes commercialesGestion des réservations et demandes tarifaires ad hocSuivi des dossiers de réservation jusqu'à phase opérationnelleCoordination des actions tarifaires avec l'équipeMise en place et maintien de partenariats commerciaux interlineÉvaluation régulière de la structure tarifaire des services annexesReporting orienté données et analyses avancéesMaîtrise des outils Microsoft Office avancés
Challenges détectés
4 enjeuxLes principaux enjeux identifiés chez CMA CGM AIR CARGO, avec les technologies et compétences associées.
- 01Optimisation
Maximiser les coefficients de remplissage et la génération de revenus des vols cargo
- 02Croissance
Optimiser la rentabilité d'une flotte en expansion (B777, A330, B747, futurs A350F)
- 03Conformité
Assurer la conformité tarifaire et l'intégrité des revenus sur les marchés internationaux
- 04Optimisation
Optimiser les revenus interline via partenariats commerciaux avec autres compagnies