Observé chez
Analyste Senior Pricing & Revenue Management Aérien
Transport & Logistique
Marseille, Hybride
Cargo Management SystemQuote SystemMicrosoft ExcelPowerPointWord
Rôle
Piloter la stratégie de pricing et optimiser la rentabilité des vols cargo en maximisant les taux de remplissage et les
Technologies
Cargo Management SystemQuote SystemMicrosoft ExcelPowerPointWord
Entités
CMA CGM AIR CargoNetwork & Revenue Management Team
Contextes
Opérations de fret aérien avec flotte B777, A330, B747 et future A350FGestion de capacité sur vols opérés en propre et par partenairesPartenariats commerciaux interline avec autres compagnies aériennesEnvironnement international multi-sites (Marseille, Paris)
Compétences
Élaboration de stratégies de pilotage des vols avec prévisions de demandeFormulation de stratégies d'allotement et pilotage des rounds saisonniersDéfinition des conditions d'entrée et suivi proactif des courbes de réservationParticipation aux processus de budgétisation et forecasting mensuelsAnalyse des métriques de performance (load factor, yield, cohérence des réservations)Gestion des demandes de réservation et de tarification ad-hoc via email et systèmesSupervision du statut des dossiers de réservation avant transfert opérationnelCoordination des actions de pricing avec les équipesÉtablissement et maintenance de partenariats commerciaux interlineÉvaluation régulière de la structure tarifaire des services annexesCollaboration avec les marchés locaux pour garantir la conformité tarifairePréparation de revues de performance et coordination de réunions avec les équipes commercialesUtilisation d'outils de reporting data-driven et analytics avancés
Challenges détectés
4 enjeuxLes principaux enjeux identifiés chez CMA CGM AIR CARGO, avec les technologies et compétences associées.
- 01Optimisation
Maximiser les taux de remplissage et la génération de revenus sur l'ensemble de la flotte
- 02Optimisation
Optimiser la rentabilité des vols opérés en propre et par partenaires
- 03Croissance
Développer les revenus interline via des partenariats commerciaux avec d'autres compagnies
- 04Croissance
Préparer l'intégration opérationnelle de huit A350F d'ici 2027