Chargé de Grands Comptes HVAC

Industrie

Commercial, Marketing

Drancy, Saint-Thégonnec, France

Support

Rôle

Gestionnaire opérationnel de grands comptes en chauffage et climatisation assurant la coordination entre les services internes et externes l'optimisation des processus commerciaux et le pilotage de projets d'amélioration des comptes clients.

Entités

KEY Account Management

Contextes

Chauffage et climatisationÉnergieBâtiment

Compétences

Gestion de comptes clientsGestion opérationnelle des donnéesCoordination marketing et logistiqueAnalyse KPINégociation commercialeMaîtrise du Pack OfficeVeille marchéOptimisation des processusGestion du stressEsprit d'équipe

Challenges détectés

5 enjeux

Les principaux enjeux identifiés chez Bosch Home Comfort Group, avec les technologies et compétences associées.

01Optimisation
Maîtriser et exécuter les processus grands comptes
Compétences clés
Gestion de comptes clientsGestion opérationnelle des données
02Optimisation
Déployer les plans commerciaux négociés avec les services internes et externes
Compétences clés
Coordination marketing et logistiqueMaîtrise du Pack Office
03Optimisation
Optimiser la gestion des comptes nationaux et les assortiments par analyse KPI
Compétences clés
Analyse KPIOptimisation des processus
04Croissance
Piloter des projets d'amélioration opérationnelle et commerciale
Compétences clés
Gestion de comptes clientsNégociation commerciale
05Optimisation
Assurer la veille marché et adapter les stratégies aux réalités terrain
Compétences clés
Veille marchéAnalyse KPI