Observé chez
Chargé d'affaires gaz industriels
Chimie
Commercial, Marketing
Rôle
Responsable du développement commercial et de la prospection de nouveaux clients dans le secteur des gaz industriels en coordination avec les équipes marché et les gestionnaires de comptes clés. Pilote l'identification des besoins clients la structuration des propositions techniques et commerciales la négociation des contrats et le suivi des relations existantes.
Contextes
Compétences
Challenges détectés
6 enjeux- Croissance
Développer de nouvelles opportunités commerciales et maintenir le portefeuille existant
Compétences clés
Prospection commercialeGestion de portefeuille clientsConnaissance des processus industriels clients - Optimisation
Identifier la structure décisionnelle et les objectifs stratégiques des clients
Compétences clés
Analyse des besoins clientsConnaissance des processus industriels clients - Optimisation
Construire et négocier des propositions techniques et commerciales adaptées
Compétences clés
Études de flux produitAnalyse financièreNégociation contrats - Optimisation
Évaluer la rentabilité des projets et établir la tarification
Compétences clés
Analyse financièreConnaissance des offres et produits AL - Croissance
Obtenir l'engagement client par signature de contrat
Compétences clés
Négociation contratsGestion du changement de périmètre - Croissance
Renforcer les relations clients existantes par expansion des contacts
Compétences clés
Gestion de portefeuille clientsPartage d'information avec les clients