Observé chez

Directeur Commercial et Marketing Eau & Déchets

Environnement

Commercial, Marketing

Management

Rôle

Pilote de la stratégie commerciale et marketing pour les activités Eau et Déchets responsable du développement des offres intégrées de la gestion des clients stratégiques et du management des équipes commerciales et marketing en cohérence avec les objectifs de développement durable du Groupe.

Entités

Direction GeneraleDirection DES ExploitationDirection DES ActiviteDirection DES ProjetDirection JuridiqueDirection FinanciereDirection DES Achat

Contextes

Gestion de l'eau potableAssainissementRéutilisation des eaux uséesRecyclageValorisation énergétiqueÉconomie circulaireServices environnementaux

Compétences

Stratégie commercialeStratégie marketingDéveloppement d'offres intégréesGestion de clients stratégiquesNégociation commercialeManagement d'équipesSuivi financier et recouvrementVeille concurrentielle et réglementairePilotage budgétaireReporting KPI

Challenges détectés

9 enjeux

Croissance
Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs du Groupe et les enjeux de développement d
Compétences clés
Stratégie commercialeAlignement stratégique
Croissance
Identifier les marchés à fort potentiel et développer les offres intégrées Eau & Déchets
Compétences clés
Développement d'offres intégréesAnalyse de marché
Optimisation
Piloter les appels d'offres publics et privés en coordination avec les directions techniques, opérationnelles, juridique
Compétences clés
Pilotage d'appels d'offresCoordination transversale
Croissance
Développer et consolider les relations avec les clients stratégiques et assurer le renouvellement des contrats
Compétences clés
Gestion de clients stratégiquesFidélisation client
Optimisation
Conduire des négociations complexes en sécurisant les marges et la création de valeur
Compétences clés
Négociation commercialeSécurisation des marges
Optimisation
Assurer le suivi de la facturation, du recouvrement et de la performance financière
Compétences clés
Suivi financierRecouvrementGestion du besoin en fonds de roulement
Transformation
Définir et déployer le plan marketing en cohérence avec les priorités du Groupe : innovation, économie circulaire, neutr
Compétences clés
Stratégie marketingPlanification marketing
Optimisation
Manager les équipes commerciales et marketing et favoriser la coopération entre les activités Eau et Déchets
Compétences clés
Management d'équipesDéveloppement des compétencesCoordination transversale
Transformation
Contribuer à la transformation commerciale et à l'amélioration continue des processus
Compétences clés
Transformation commercialeAmélioration continue