Commercial et Développement Commercial

Santé

Commercial, Marketing

Amsterdam

Support

Microsoft ExcelPower BICRM

Rôle

Soutenir la croissance commerciale de Philips Ambulatory Monitoring & Diagnostics en Europe en combinant des activités de vente de suivi client de support marketing et d'analyse commerciale en travaillant étroitement avec les responsables commerciaux et les équipes de comptes dans différents pays pour identifier les opportunités commerciales assurer le suivi des clients et contribuer aux campagnes d'adoption des solutions AM&D.

Technologies

Microsoft ExcelPower BICRM

Contextes

SantéTechnologie médicaleDispositifs médicaux

Compétences

Identification d'opportunités commercialesSuivi clientUpsell et cross-sellGénération de leadsSegmentation clientCartographie d'opportunitésSuivi de pipelineAnalyse de données commercialesSupport de campagnes marketingCommunication interne et externeAnalyse de performanceReporting commercial

Challenges détectés

5 enjeux

Les principaux enjeux identifiés chez Philips Ambulatory Monitoring & Diagnostics, avec les technologies et compétences associées.

01Croissance
Identifier et prioriser les opportunités commerciales sur les marchés internationaux
Technologies clés
CRMPower BI
Compétences clés
Identification d'opportunités commercialesSegmentation clientCartographie d'opportunités
02Croissance
Augmenter les activités d'upsell et cross-sell au sein de la base installée AM&D
Technologies clés
CRM
Compétences clés
Upsell et cross-sellSuivi client
03Croissance
Générer des leads et assurer le suivi du pipeline commercial
Technologies clés
CRMMicrosoft Excel
Compétences clés
Génération de leadsSuivi de pipelineSegmentation client
04Optimisation
Fournir des insights clients et marché pour orienter les équipes commerciales
Technologies clés
Power BIMicrosoft Excel
Compétences clés
Analyse de données commercialesReporting commercial
05Croissance
Soutenir l'exécution des campagnes marketing et de vente
Compétences clés
Support de campagnes marketingAnalyse de performance